Ometanje konvencionalne marketinške mudrosti – sada na Blockchainu
Proslava heterogenosti kupaca
Usredotočenost na kupca pronađena u sustavu Markethive
Markethive Friends
Markethive prijatelji vrlo su slični prijateljima s drugih društvenih mreža koje više zanimaju “lajkovi” i druge aktivnosti društvenog tipa. Oni nemaju odnos suradnje s vama. Imaju vrlo nisku vrijednost pažnje, a kao i ostali, angažman praktički ne postoji. Međutim, kao i ostale društvene mreže, agresivno slanje poruka i objavljivanje može privući nekoliko tih članova u grupu ili ih preusmjeriti na stranicu za hvatanje, ali to je često skuplje nego što vrijedi.
Markethive vodi
Markethive je ulazna marketinška platforma s najmodernijim automatskim odzivnicima i stranicama za hvatanje. Ovi sustavi daju dobre potencijalne kupce. To znači da je veća vrijednost pažnje i vjerojatnost angažmana. Također je vrlo vjerojatno da će napredovati u pretplatu na Markethive. Ako ste nadogradili na poduzetničku platformu od 8 točaka, postat će vaš “suradnik” superiorna veza s bilo čim drugim.
Markethive Associates
Suradnici postaju vaše odane veze; ti će se ljudi angažirati, surađivati i držati s vama na neodređeno vrijeme. Kao nadogradnja za poduzetnika, ove veze od 200 dolara donose vam jednak pad kovanica do 500 kovanica po. Dok nadogradnja za poduzetnika i razumna oglasna kampanja mogu lako stvoriti profit veći od 40 000 USD i ekskluzivnu bazu podataka o potencijalnim kupcima u vrijednosti većoj od 600 000 USD u roku od jedne godine. O milijunima u kovanicama MHV da i ne govorimo.
Razlike između različitih vrsta kupaca nešto su za slaviti. Razbijanjem kupaca u značajne skupine možete dobiti sjajne podatke o vrstama kupaca koje stvarno želite privući. Zašto se usredotočiti na hipotetski prosjek kad se možete usredotočiti na stvarni segment kupaca visoke vrijednosti? Kao primjer, evo kako se prekida s Markethiveom.
Što znači biti usmjeren na kupca
Biti usmjeren na kupca često se miješa sa usredotočenošću na kupca – ali u stvarnosti postoji velika razlika. Biti usmjeren na kupca znači nuditi stalno veliko i relevantno iskustvo. To je temeljni princip koji u osnovi potiče tvrtke da se dobro ponašaju prema svojim kupcima.
Biti usmjeren na kupca znači gledati na životnu vrijednost kupca i usmjeriti marketinške napore na taj stvarni segment kupaca visoke vrijednosti kako bi donio zaradu.
Voditelji marketinga koji ne znaju koliko vrijede njihovi kupci.
Potencijalno povećanje prodaje od prepoznavanja i maksimiziranja kupaca najviše vrijednosti.
Stjecanje zlatne medalje
Stvaranje sljedeće velike stvari nije toliko važno kao pronalazak sljedećeg velikog kupca. Svaki dolar potrošen na stjecanje ovih kupaca vratit će tu vrijednost višestruko.
Razvoj srebrne medalje
Razvoj se odnosi na veliko američko pitanje: “Želimo li pomfrit s tim?” Dobivanje veće vrijednosti od postojećeg kupca dobro je, ali izuzetno teško.
Zadržavanje brončane medalje
Čak i ako zadržite “Prijatelje”, oni ne vrijede previše. Nema stvarne vrijednosti potrošiti više vremena ili novca da biste ih angažirali. Umjesto toga, potrošite taj novac na stjecanje dodatnih “Markethive Associates”.
Većina vaših veza i potencijalnih kupaca nije toliko vrijedna.
Ne postoji “prosječna” veza ili potencijalni kupac, a većina vaših kupaca ili veza na kraju nije baš profitabilna. Izgradnja posla oko njih jednostavno nema smisla kad biste se mogli usredotočiti na svoje najbolje kupce.
Kucentričnost je
- Upotreba podataka o kupcima za bolje razumijevanje i segmentiranje baze veza
- Identificiranje najboljih kupaca i veza
- Fokusiranje na proizvode i usluge za najbolje veze i kupce
- Korištenje trajne vrijednosti veza (CLV) za segmentiranje kupaca
- Fokusirajući se na “prosječnog” kupca
- Udvaranje i zadržavanje nekvalitetnih kupaca
- Potrošeno za stjecanje visokokvalitetnih kupaca
Kako postati usmjeren na kupca
Izbacite konvencionalnu marketinšku mudrost kroz prozor
U svijetu usmjerenom na proizvode imalo je smisla razlikovati profitabilne kupce od ne tako profitabilnih kupaca. Vremena su se promijenila.
Koristite podatke u svoju korist
Profitabilna strategija usmjerena na kupca odnosi se na to kako, gdje i kada steknete trenutno korisna saznanja o svojim kupcima.
Stvorite svoje poslovanje oko najboljih kupaca
Osmislite proizvode i usluge kako biste svoje najbolje kupce učinili još boljima.
Dok pokrećete startup, pitanje koje neprestano lebdi oko cijelog osnivačkog tima je ono što će tvrtku učiniti uspješnom. Pa, mišljenja su velika i raznovrsna, ali podaci govore. Dakle, ovdje smo, na temelju analize koju je prošle godine objavila tvrtka rizičnog kapitala First Round Capital, naveli neke čimbenike koji odvažuju većinu nagađanih.
Sljedeća infografika ilustrira postotak timova osnivača, s tim atributima, koji imaju natprosječne rezultate.
Kako odlučiti koji vam je kupac ili veza najisplativija? Za poslovanje s ponavljajućim prihodima naspram potencijalnog prihoda to znači veliku podjelu prilika. Hibridnom kombinacijom tržišnih mreža dolazi do daljnjeg zamagljivanja, to više nije odvajanje platformi na kojima su veze i prijatelji povezani sa društvenim mrežama i kupcima, a potencijalni kupci dolaze samo putem komercijalnih platformi poput eBaya i Amazona.
Kad vam je PayPal platio 10 USD za svaku novu prijavu za PayPal, je li taj novi član postao vaš potencijalni klijent, kupac, veza ili prijatelj? PayPal je na kraju zaustavio promociju i ta vam veza nikada nije bila dostupna. Ali PayPal je nesvjesno bio trendseter.
Prva tržišna mreža na blockchainu – ometajuća?
Danas Markethive narušava ovu konvencionalnu perspektivu jer Markethive očito spaja sve ove vertikalne klasifikacije. Kada se novi član prijavi putem vaše stranice profila nadograđenog Poduzetnikom, on stvara vrijedan potencijalni klijent koji procjenjuje na oko 200 USD zbog ekskluzivnosti i bogatih podataka koje proizvodi.
Također predstavlja povrat prihoda zbog prirode potrošačke kovanice (MHV), financijska brzina, slavine, airdrops i Markethive-ove ekskluzivne integrirane trgovinske platforme, produžujući tako predviđenu životnu vrijednost kupca na više od 10 godina uz trošak stjecanja u prosjeku ispod 1 USD uz ponudu airdropa i SaaS ulazni marketing vrijedan preko 2000 USD mjesečno besplatno.
Markethive, izgrađen na blockchainu, nudi potpunu autonomiju, privatnost i transparentnost s presudom slobode govora i utkanom u tkivo onoga za što se Markethive zalaže. Markethive je ekosustav za poduzetnike. Kao takav MH nudi mnoge usluge, nadogradnje i trgovačke platforme. Programi vjernosti dijele s vama Markethive neto prihode putem vaših nadograđenih “suradnika”.
Cijeli ovaj ekosustav svakog člana, svaku vezu pretvara u dugoročne kupce.
Zaključak
Današnji kupac donosi svoje zahtjeve u organizaciju i postaje sastavni dio te organizacije. U istinskom, suradničkom odnosu, sve strane uzvraćaju. Ne radi se više samo o zamjeni novca za uzvrat robe ili usluge. Postao je simbiotski odnos koji se integrira s protokom sustava, dijelom ekosustava, pridonoseći financijskoj brzini tog ekosustava, “Poduzetnički ekosustav”.
Deb Williams
Adelaida, Australija
Deb je voditeljica tržišta za Markethive, globalnu tržišnu mrežu, i autorica za kripto / blockchain industriju. Također snažni zagovornik tehnologije, napretka i slobode govora. Prihvaća „promjenu“ sa strašću, a svrha joj je u životu pomoći ljudima da razumiju, prihvate i oduševljeno krenu naprijed kako bi postigli svoje ciljeve.